Marketing- & Vertriebsorganisation

Marketing und Vertrieb als gemeinsames Wachstumssystem.

Wirksame Beratung für Organisationen, die Markt- und Kundenbearbeitung klarer strukturieren, besser steuern und wirksamer verzahnen wollen.

Viele Unternehmen haben starke Angebote, engagierte Teams und zahlreiche Aktivitäten — aber Marketing und Vertrieb arbeiten nicht immer konsequent in dieselbe Richtung. Wir helfen dabei, Rollen, Prozesse, Schnittstellen, Steuerung und Zusammenarbeit so auszurichten, dass aus Strategie messbare Wirkung im Markt entsteht.

Wenn Marketing und Vertrieb nicht als System funktionieren.

- Unklare Rollen zwischen Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung
- Zu wenig Abstimmung zwischen Kampagnen, Leads und Sales-Aktivitäten
- Fehlende oder uneinheitliche Leadmanagement-Prozesse
- Marketing wird als Servicefunktion statt als Wachstumsfunktion verstanden

Weitere Herausforderungen.

- Vertrieb nutzt Marketinginhalte nicht konsequent
- KPIs messen Aktivität, aber nicht Wirkung
- Teams arbeiten in Silos statt entlang gemeinsamer Ziele
- Wachstum erfordert neue Strukturen, Prozesse oder Führung
Genau hier setzen wir an: bei der Verbindung von Strategie, Organisation und operativer Marktbearbeitung.

Verstehen.

Analyse von Strategie, Zielgruppen, Organisation, Prozessen, Schnittstellen, Kanälen und Steuerungslogik.

Strukturieren.

Entwicklung klarer Rollen, Verantwortlichkeiten, Operating Models und Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Führung.

Verzahnen.

Definition von Lead-, Pipeline-, Content-, CRM- und Sales-Enablement-Prozessen, die im Alltag funktionieren.

Marketing & Sales Alignment

Operating Model

Leadmanagement & Pipeline

Sales Enablement

KPI & Steuerung

Teamaufbau & Transformation

CRM- & Datenprozesse

Leadership Sparring

Möchten Sie Marketing und Vertrieb wirksamer aufstellen?

Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wo Ihre Organisation heute steht – und welche Strukturen, Prozesse oder Entscheidungen den größten Hebel für mehr Wirksamkeit haben.

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